売掛金管理の基本

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ネットショップ経営支援 .comを企画・運営している
税理士の今井信吾です。

アメリカ大統領がオバマさんになったようですね。
大統領は国家を守り、
経営者は会社や社員、家族を守り、
会計事務所は事務所と社員とクライアントを守る。

ふと「貞観政要」を思い出しました。
創業よりも守成の方が難しいという帝王学の書。
当初の志はいつまでも大切にしたいですね。

今回のブログでは、
「年末商戦に向けて！売掛金管理の基本」
についてお伝えしますね。

売掛金管理は資金繰りに大きく影響します。

いくら売上が増えても回収できなければ
かえって損です。

回収サイトが長いと回収までの運転資金を
融資などで用意しなければなりません。

融資を受ければ利息などの融資コストが発生
しますので、その分を割引きしても以下のような
前払いや先行予約などの回収の早い方法に
誘導する戦略も効果的です。

そもそも売掛金管理とは
相手先ごとに売上代金の未回収残高（売掛金
といいます）を追っていくことをいいます。

売掛金の回収方法には次のものがあります。

①代金の前払い・・・・
先に代金を振り込んでいただく方法
資金繰りが良くなる方法ですが、
管理や経理処理が煩雑です。

②クレジット・・・・
クレジットで決済する方法
納品から代金回収までに１～２月ほどかかり、
資金繰りを圧迫します。

③代引き・・・・
佐川やヤマトなどを仲介業者として、
代金と引き換えに商品を引き渡す方法。
契約の種類によって、納品から代金回収までに
１週間から１月程度要します。

④先行予約販売・・・
商品の発送は数か月以上先になるが、
割引きなどの特典や人よりも早く商品が
入手できるメリットがある
資金繰りが、もっとも良くなる方法です。

では、具体的にどのように回収を早くし、
資金繰りを良くしていくのかをステップで
説明します。

●ステップ１
割引制度を作って、上記①や④に特典を与えて、
誘導する。

●ステップ２
代引きの契約を確認し、短いサイトの契約に
変更してもらう。

●ステップ３
他の条件の良い回収方法を検討する。

では、早速、上記のステップで資金繰り改善を
してみましょう。

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