固定費のポイント

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ネットショップ経営支援 .comを企画・運営している
税理士の今井信吾です。

久しぶりにブログを書きます。
楽しみにしている方にはとても申し訳
ございませんでした。

クライアントの節税対策、資金繰り改善対策、
10月19日に開催されたトップガンセミナーの
準備に追われていました。

しかし、そのおかげでまた新たな節税手法や
資金繰り改善手法を見出すことができました。
もちろん、今後のブログで紹介していきますので、
楽しみにしていてください。

昨夜、巨人が3連敗の後、3連勝して日本シリーズ
進出が決まりましたね。
みなさんの経営も巨人のようなさよなら逆転劇
が必ずあると思います。

前回のブログでは、「経営計画書作成のポイント」
についてお伝えしました。
ちなみに、前回の記事はこちらです。

今回のブログでは、
「固定費のポイント」
についてお伝えしますね。

なぜ、固定費が重要なのか？を説明しますね。

固定費をしっかり把握することで、
「損益分岐点売上高」を認識することが
できるのです。

「損益分岐点売上高」とは、経費を賄える売上高、
いわゆる収支ゼロにするための売上高である。

ネットショップ経営の永続を考えれば、
必達しなければならない売上高ということになります。
意外に「損益分岐点売上高」を知らないで
経営されているオーナーの方が多いのです。

あるオーナーの事例なのですが、
売上が急増していて、楽天市場のそのジャンルで
トップになったと嬉しそうに話していただいた
ことがありました。

当然に次は節税のことばかり気にされていました。
しかし、月次決算はやっておらず正直私は不安でした。
案の定、収支をまとめていくと、結果は赤字だったのです。
そのオーナーの方は肩を落としていらっしゃいました。

売上はたしかに伸びていましたが、
固定費を賄うだけの売上はなかったのです。

損益分岐点売上高を計算してお伝えしたところ、
とても無理だと気づかれ、固定費の見直しをされました。

その後は、月次決算でしっかり経営に必要な
数値を把握されるようになりました。
そもそも「固定費」とは
固定費とは、その字が表すとおり、
固定した費用のことを指します。

事業を行っていく上での、売上高や販売個数の
増減に関係なく、一定に発生する費用のことを
固定費と言います。

例えば、人件費、不動産賃借料、水道光熱費、
通信費、減価償却費、旅費交通費、接待交際費、
支払利息などの費用が、固定費に当たります。

では、経営計画を作成していくうえで、
固定費はどのように計算すればいいいのでしょうか。

ネットショップの場合、大きく４つに分けて考えます。

●ステップ１
まずは人件費を計算します。
給与の計算に特にルールはありませんが、
従業員の給与なら相場が一つの基準になると
思います。

求人情報サイトなどで地域、年齢などで
調べられると思います。

オーナーの給与は最後に計算します。

●ステップ２
つぎに広告費を計算します。
これもルールはありません。
これも一つの考え方として顧客獲得コストを
計算します。

顧客獲得単価×目標顧客獲得数＝顧客獲得コスト

顧客獲得単価＝月間広告コスト÷顧客獲得数

●ステップ３
発送費も全体に占める割合が高いので計算して
おきましょう。

通常、発送はヤマトや佐川などの宅配業者に
依頼すると思いますので、そこで見積もりを
とればわかります。
大体、400〜700円くらいですね。

予定売上÷１人平均売上単価＝平均件数

平均件数×発送単価＝発送費

それ以外に在庫管理やピッキング、梱包も他社に
依頼する場合は見積もりをとればいいと思います。

●ステップ４
その他の経費を計算してください。
光熱費、通信費、旅費などですね。

●ステップ５
最後に利益がどれだけ残るか計算しながら、
オーナーの給与や広告費を見直します。
オーナーの給与は生活費以上の設定が必要です。

では、早速このステップに従ってあなたの
固定費や損益分岐点を計算してみましょう。

本日は、固定費のポイントについて
お伝えしました。

次回から年末にかけてのブログでは、
「年末商戦に向けた融資のための今から
できる改善ポイント」について書きますね。
楽しみにしていて下さい！

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