経営計画書作成のポイント

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ネットショップ経営支援 .comを企画・運営している
税理士の今井信吾です。

８月４日は江戸川の花火大会でした。
私は家族と自宅のマンションから見るのが
恒例となっています。

花火はたくさんの人を魅了します。
いろんな形や色、大きさ、コンセプトが何百、
何千通りとあります。

１つ１つの花火は実に一瞬ですね。
しかし、花火の製作期間は１０ヶ月とも
聞きます。

来年も江戸川の花火大会を楽しみにしています。

前回のブログでは、「ネットショップコンセプトの例
魅力的なコンセプトとは」についてお伝えしました。
ちなみに、前回の記事はこちらです。

今回のブログでは、
「経営計画書作成のポイント」
についてお伝えしますね。

なぜ、経営計画書なのか？を説明しますね。

ネットショップ100％黒字経営法でもお伝えしましたが、
黒字経営を達成するには、経営計画書が必要になります。
これからネットショップを運営していくための
羅針盤（方向性、基準）となります。

この経営計画書はポイントを押さえながら
作成しないと、絵に描いた餅になりかねません。

経営計画書を作成することで、見えない恐怖が
見える化できることもあります。

「なんとなくこのまま行くと、いつかは資金が
ショートする」と思っていたことが、
「６か月後、３００万円の資金がショートする」
とはっきりすることもあります。

「この売上計画で行くと、ある時期で人を採用
しないと業務が回らなくなるが、人を増やすと
売上や資金がもっと必要になる」
と気づくこともあります。

そもそも、「経営計画」とは経営理念や目標、
長期ビジョンなどを実際にどのように事業に
反映させていくかを表したものです。

まず経営理念を達成するための長期計画を立て、
それを数年間のスパンにおける中期計画、
一年後との短期計画というように細分化していきます。

経営計画は経営理念やビジョンを達成するための
経営戦略と、具体的な行動計画（いつ、誰が、
何をする）、それを数値化した財務計画が必要です。

このブログでは、ネットショップオーナー向けに、
もう少し簡単な経営計画の作成方法をご説明します。

ネットショップオーナーの考え方や経営課題の
違いによって、経営計画の立て方はいろいろ
あるとは思いますが、私の場合は、
まずは適正利益（必達利益）の確保を優先します。

適正利益とは、税金を払って、なおかつ融資の
返済も賄えるだけの利益です。
つまり、ネットショップ運営を維持するためには
必達しなければならない利益となります。

では、どうやったら“適正利益”を計算する
ことができるのか？
その具体的な方法をステップでお伝えします。

●ステップ１
年間（元本）返済額を調べます。
金融機関からの借入返済表から元金の毎回
返済額でわかると思います。

●ステップ２
上記年間（元本）返済額÷（１－０．４）
を計算します。
上記年間（元本）返済額÷０．６でも同じです。

ちなみに適正利益÷売上高＝適正利益率と
します。この適正利益率の目安は６％です。

６％の根拠ですが、
前提として「正味運転資金」が２か月とします。

正味運転資金とは、売上代金の平均入金サイトが
30日、在庫が約30日分、仕入はほぼ現金や
振り込みとした場合、「正味運転資金」が
２か月となります。

こういうネットショップを経営する場合は、
必ず平均月商の２か月分の資金を用意しなかれば
なりません。
自己資金がなければ全額融資を受けることになります。

●例えば、年商１億２，０００万円の場合
必要融資額２０００万円、年間返済額４００万円、
適正利益６６６万円、
この場合の適正利益率は５．５％となります。

●例えば、年商３，６００万円の場合
必要融資額６００万円、年間返済額１２０万円、
適正利益２００万円、
この場合の適正利益率は５．５％となります。

小数点以下切り上げで６％となります。

これからネットショップを運営する方は、
当然ながら返済額がありませんので、上記の
「正味運転資金」を計算するとよいでしょう。

この正味運転資金―自己資金＝必要融資額となります。
必要融資額÷平均返済期間５年＝年間返済額となります。
年間返済額÷（１－０．４）＝適正利益が求められます。
もちろん、適正利益率６％を目標にしても良いです。

では、早速このステップに従ってあなたの
ネットショップの適正利益を計算してみましょう。

本日は、経営計画書作成のポイントについて
お伝えしました。

次回のブログでは、「固定費のポイント」
について書きますね。
楽しみにしていて下さい！

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