資金調達を成功に導く3つのポイント ～トーマス税理士法人ならではの資金調達術とは？～
ポイント1「月次決算」
「月次決算」とは毎月会社の経営状態を数値で把握することです。その数値をもとに悪いところは改善し、良いところはどんどん伸ばしていくといった戦略を考えることです。
数字には「ツボ」というものがいくつかあって、「ここをこれだけこうすればこうなる」という効果があります。トーマス税理士法人ではそのツボと効果をアドバイスいたします。当事務所のクライアントは100％黒字経営をされています。これをきちっとやられているお客様は強い会社となります。強い会社はどんな状況に直面しても倒産することなく生き延びれるというわけです。
最近は銀行もそのことを認識しています。ですから、月次決算をしている会社は資金調達が有利になります。
ポイント2「経営計画」
「経営計画」にもいろいろな目的がありますが、ここでは資金調達のための経営計画のお話しです。簡単に言えば、融資を受ける経緯と融資を受けたあと、どうやって返済していくかの見通しを行動計画と数字で表現したものです。これはお客様自身で作成するのはかなり難しいところです。
トーマス税理士法人では、お客様から口頭でお聞きした内容をその場で数時間程度で作成していきます。経営者が考えていることがみるみる経営計画書になっていきます。
ポイントは、「その計画の実現可能性が高い」ものであることです。「絵に描いた餅」では銀行から信用を得ることはできません。「いつ」「誰が」「どうやって」です。「どうやって」については、トーマス税理士法人では最新の成功事例を多数もっていますので、その中でお客様にあった方法を選択することも可能です。
ポイント3「紹介状」
上記ポイント1と2を実行されたお客様には、銀行をご紹介します。「紹介状」とトーマス税理士法人の太鼓判付きでお客様の信用をアップします。会計事務所とは本来そこまでやらなければならないと思います。
クライアントから毎月報酬をいただいて、毎月決算書・試算表の適法性を監査しているのですから、それをしていない企業や粉飾している企業とは違うという証明を出す必要があります。
そういう監査証明が出せるのはちゃんとした会計事務所である証明にもなります。ここでのポイントは会計事務所の銀行に対するブランド力です。
この類の相談が多いです。某ネットショップモールから初期費用で150万円、毎月のランニングコストが5万円から10万円と言われたそうです。そこで初期費用の150万円と仕入れ資金150万円を融資でまかないたいという依頼でした。
毎期売上が20％以上増加しているクライアントですが、常に仕入資金が足りません。融資も既に2,000万円受けています。オリジナルの服を中国で生産し、日本のネットショップで年商で6,000万円やっていました。
広告代理店のお客様が今度のプロジェクトが広告代理業とネットショップの運営のためネットショップの初期費用と広告費の400万円を融資でまかないたいという相談でした。
